Estamos ampliando nuestro equipo de ventas y buscamos incorporar a un ejecutivo de cuentas bilingüe (inglés y español) con un enfoque en ventas comerciales. Estarás a la vanguardia de nuestros esfuerzos por expandir nuestro creciente negocio en Sudamérica. Ponte a prueba vendiendo el valor intrínseco de las soluciones de software a nuestros clientes. La responsabilidad principal será gestionar y cerrar una cartera de oportunidades de licencias de software, mientras trabajas en estrecha colaboración con otros recursos de Apryse y equipos de preventa. Los ejecutivos de cuentas de nuestra empresa aprenden sobre las oportunidades y los desafíos de procesamiento de documentos que enfrenta la comunidad de desarrolladores en todas las industrias. Nuestro objetivo es hacer que la experiencia de los desarrolladores sea más sencilla para nuestros clientes a la vez que ofrecen valor a sus usuarios finales.
Enlace al empleo: https://www.simplyhired.com/job/4p4RYE_SZED2C_99H7of8D3TtI8HJjPvcBsMArzY0_bDeTmJMF6EYg
Responsabilidades
- Calificar y gestionar clientes potenciales de ventas entrantes generados por marketing a través de todo el ciclo de ventas.
- Identificar y apuntar a prospectos en el territorio LATAM a través de prospección.
- Trabajar en estrecha colaboración con los ingenieros de soluciones para recopilar requisitos y proponer soluciones de alto valor.
- Obtenga una comprensión profunda de las fortalezas y debilidades de los productos de la competencia e ilustre de manera efectiva el valor de nuestras soluciones de alta calidad y líderes en el mercado para los clientes potenciales.
- Reconocer oportunidades de ventas de alto valor y trabajar con clientes potenciales del mercado medio en una estrategia GTM que genere una asociación beneficiosa para todos.
- Recopilar eficazmente inteligencia sobre los mercados, las perspectivas y la competencia utilizando diversos recursos.
- Cumplir o superar las expectativas de cuota.
Requisitos
- 2 a 5 años de experiencia en la venta de productos de software B2B complejos.
- Fluidez profesional o nativa en español
- Excelentes habilidades de negociación.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, especialmente por correo electrónico y por teléfono.
- Experiencia en prospección y aprovechamiento de herramientas como Outreach Dooly, Sales Navigator y ZoomInfo
- Viajes ligeros a congresos y reuniones de la industria con clientes potenciales clave
- Se demostró éxito al utilizar un enfoque consultivo con ejecutivos comerciales y técnicos clave, especialmente CXO técnicos y vicepresidentes.
- Historial consistente de superación de objetivos, con éxito demostrado en el logro de cuotas durante varios años
- Un jugador de equipo responsable con un impulso tenaz para ganar.
- Título universitario o de colegio. Se prefieren disciplinas o antecedentes técnicos.
- Experiencia en el uso de Salesforce CRM para gestionar el ciclo de ventas.
Beneficios:
- Salario competitivo acorde a experiencia y cualificaciones.
- Comisiones sin tope
- Un paquete integral de beneficios ampliados que incluye cobertura médica, dental y de la vista para usted y su familia, con ofertas pagadas por la empresa.
- Programa de ahorro 401K con aporte equivalente de la empresa.
- Un excelente entorno de equipo y recursos que lo ayudarán a realizar el mejor trabajo de su vida y le brindarán un potencial ilimitado de crecimiento profesional.
- Entorno altamente autónomo y emprendedor.
- Subsidio anual recurrente para trabajar desde casa para que puedas comprar los artículos que necesitas para tu oficina en casa.
- Apoyo continuo para el desarrollo del aprendizaje para que puedas dominar tu oficio.
- Trabaje con el hardware con el que se sienta más cómodo (Windows o Mac).
- Un lugar de trabajo diverso e inclusivo donde todos aprendemos unos de otros.