Buscamos un Gerente de Ventas Empresariales para liderar y desarrollar la sección occidental de nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas Empresariales (AE) a medida que escalamos hacia esta nueva fase de crecimiento. Este es un rol de desarrollo integral: definirás cómo contratamos, capacitamos y formamos a los Ejecutivos de Cuentas Empresariales, y desempeñarás un papel fundamental en la presencia de Hex en tu mercado, desde el posicionamiento hasta las relaciones con ejecutivos y la presencia de socios.
Capacitarás a un equipo a través de ciclos de ventas complejos, dinámicos y con múltiples partes interesadas, actuando como socio estratégico para tus representantes mientras gestionan negociaciones competitivas y de alto riesgo.
Lo que harás
- Reclutar, contratar y desarrollar un equipo de ejecutivos de cuentas empresariales en expansión, creando un programa de incorporación y capacitación repetible.
- Capacita a los representantes de ventas en negociaciones empresariales complejas con múltiples partes interesadas, desde la generación de nuevas oportunidades de negocio hasta el crecimiento de las cuentas existentes, realizando revisiones de acuerdos y ofreciendo capacitación en llamadas que mejoran la tasa de éxito y la velocidad.
- Establecer rutinas de trabajo (reuniones individuales, revisiones de proyectos, revisiones trimestrales de negocio, revisiones de llamadas) y marcos de capacitación que mejoren el rendimiento del equipo.
- Colaborar con los departamentos de RevOps, SDR, Marketing y Producto para mejorar la calidad de los clientes potenciales, la estrategia de territorio y cuentas, y las herramientas de ventas.
- Ayude a definir cómo Hex se introduce en el mercado con las organizaciones más grandes de nuestro sector, dando forma al posicionamiento, la estrategia de compra y las relaciones con los ejecutivos en su territorio.
- Viajar según sea necesario para revisiones trimestrales de negocio, reuniones con clientes y desarrollo de equipos.