Buscamos un(a) Ejecutivo/a de Cuentas con experiencia en ventas de soluciones SaaS B2B para impulsar el crecimiento comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y establecer relaciones estratégicas con clientes.
Principales responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
- Identificar oportunidades comerciales y desarrollar una cartera de clientes potenciales.
- Construir relaciones a largo plazo con responsables de decisiones empresariales.
- Realizar presentaciones, demostraciones de productos y propuestas comerciales.
- Colaborar con los equipos de marketing, producto y Customer Success.
- Utilizar herramientas CRM, automatización e inteligencia artificial para optimizar los procesos comerciales.
- Analizar tendencias del mercado SaaS y desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas.
Requisitos
- Más de 4 años de experiencia comprobable en ventas B2B SaaS.
- Historial de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
- Español fluido e inglés avanzado.
- Manejo avanzado de herramientas como Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong o Salesloft.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
- Conocimientos de inteligencia artificial aplicada a procesos comerciales.
- Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
Perfil que buscamos
Profesionales con visión comercial, capacidad para gestionar negociaciones complejas y experiencia desarrollando relaciones estratégicas con clientes empresariales.