Laravel es el framework de PHP más popular del mundo. Cuenta con más de 500 millones de descargas acumuladas y miles de paquetes disponibles. Posee una comunidad de desarrolladores muy activa: presente en conferencias, foros, Twitter, servidores de Discord y en cualquier hilo de discusión en internet sobre qué framework elegir.
Pero Laravel es más que un framework; es una plataforma integral que abarca desde la elección del stack tecnológico y la creación de la aplicación hasta su despliegue, monitoreo y escalado. Incluye 8 productos de pago, más de 20 paquetes de código abierto y una experiencia de cliente unificada. Cuando los equipos de ingeniería evalúan los productos comerciales de Laravel, no solo compran software: apuestan por la plataforma que sus desarrolladores ya adoran. El equipo de Ejecutivos de Cuentas (AE) es el encargado de transformar ese entusiasmo en una relación comercial sólida.
Estamos en una etapa temprana. La estrategia de salida al mercado (GTM) aún se está definiendo. No contamos con una organización de ventas masiva, ni con manuales operativos interminables, ni con un ejército de representantes de desarrollo de ventas (SDR) saturando tu agenda. Lo que sí tenemos es una excelente adecuación producto-mercado, una marca que abre todas las puertas y un equipo creciente de personas talentosas profundamente comprometidas con hacer las cosas bien.
Por qué este puesto es único
- Venderás a desarrolladores con opiniones firmes y fundamentadas, y con poca tolerancia a la falta de autenticidad.
- Ganarse la credibilidad técnica es fundamental, incluso si no eres ingeniero.
- Operarás en un entorno de verdadera ambigüedad y ayudarás a definir nuestra estrategia de salida al mercado.
- Aquí, las ventas son un deporte de equipo: los ingenieros de ventas (SE), marketing, producto e ingeniería son verdaderos aliados.
Qué harás
- Construir relaciones genuinas con los clientes. Gestionar ciclos de venta de principio a fin, mirando más allá de la firma del contrato.
- Gestionar ventas técnicas con credibilidad. Defender tu postura ante ingenieros, sabiendo cuándo profundizar en los detalles y cuándo involucrar a tu ingeniero de ventas (SE).
- Colaborar en toda la organización. Trabajar estrechamente con tu SE y con marketing para impulsar los acuerdos. Aportar la perspectiva del cliente a los equipos de producto e ingeniería, comprendiendo sus limitaciones.
- Prosperar en esta etapa inicial. Generar oportunidades de venta (pipeline), aportar claridad en situaciones ambiguas e implementar procesos a medida que aprendes.
Requisitos
Lo que aporta el candidato ideal
- Mentalidad de crecimiento. Disfruta de la experimentación y la iteración mientras establecemos nuestro proceso de ventas.
- Enfoque centrado en el cliente. Prioriza el valor para el cliente por encima del tamaño del acuerdo.
- Tenacidad e ingenio. Capacidad demostrada para desenvolverse en entornos caóticos sin perder el enfoque.
- Curiosidad técnica. Adopta conceptos de manera proactiva para mantener la credibilidad ante audiencias técnicas.
- ADN colaborativo. Sólidas alianzas interfuncionales, con ejemplos concretos de contribución.
- Comodidad trabajando en etapas iniciales. Disfruta construyendo el avión mientras lo vuela.