Buscamos un/a Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ventas B2B de software para sumarse a Deel IT. El rol está enfocado en adquirir nuevos clientes, gestionar ciclos de venta complejos y cerrar acuerdos con empresas de tamaño medio.
¿Qué harás?
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Gestionar negociaciones y acuerdos comerciales complejos.
- Presentar y comunicar la propuesta de valor de Deel IT.
- Trabajar junto a BDRs para desarrollar oportunidades comerciales.
- Mantener un pipeline saludable y realizar pronósticos de ventas precisos.
- Identificar oportunidades y riesgos dentro del pipeline.
- Colaborar con equipos internos para avanzar las oportunidades hasta el cierre.
¿Qué buscamos?
- Más de 2 años de experiencia en ventas B2B con cumplimiento de cuotas.
- Experiencia vendiendo SaaS, software o soluciones tecnológicas.
- Se valorará especialmente experiencia en MDM, IAM, gestión del ciclo de vida de dispositivos o categorías relacionadas.
- Experiencia vendiendo a empresas de aproximadamente 200 a 2.000 empleados.
- Historial comprobable de éxito en adquisición de nuevos clientes.
- Excelente capacidad de comunicación, presentación y negociación.
- Habilidad para construir relaciones comerciales y redes de contactos.
- Capacidad para realizar forecasting y gestionar correctamente un pipeline.
- Comodidad trabajando en un entorno remoto y global.