Buscamos a nuestro primer representante de ventas en Argentina para unirse a nuestro creciente equipo. En este puesto, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, establecer relaciones sólidas con clientes corporativos e impulsar el crecimiento de los ingresos.
Qué harás
- Ejecución de ventas empresariales: Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos a nivel empresarial.
- Gestión de la cartera de clientes: Desarrollar y mantener una sólida cartera de cuentas empresariales, garantizando un flujo constante de acuerdos.
- Venta consultiva: comprender los desafíos del cliente, las tendencias del sector y los objetivos comerciales para posicionar nuestra solución SaaS de manera efectiva.
- Creación de relaciones: Establecer y cultivar relaciones a largo plazo con las partes interesadas clave y los responsables de la toma de decisiones.
- Negociaciones estratégicas: Liderar negociaciones complejas, garantizando un resultado beneficioso para ambas partes, tanto para el cliente como para la empresa.
- Colaboración interfuncional: trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ingeniería de ventas, éxito del cliente y producto para ofrecer soluciones personalizadas.
- Crecimiento de los ingresos: alcanzar y superar los objetivos de ventas, contribuyendo a las metas generales de ingresos de la empresa.
- Información de mercado: Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, la actividad de la competencia y los cambios del mercado para perfeccionar las estrategias de ventas.
Debe tener
- Experiencia en ventas empresariales, preferiblemente en el sector SaaS.
- Trayectoria demostrada de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas en un entorno B2B.
- Amplio historial de ACV
- Amplia experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos y en el trabajo con múltiples partes interesadas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para analizar las necesidades del cliente y alinearlas con las soluciones adecuadas.
- Experiencia con herramientas CRM como Salesforce, HubSpot o plataformas similares.
- Capacidad para desenvolverse con éxito en un entorno dinámico y de alto crecimiento.
¿Por qué unirte a nosotros?
- Únete a un equipo de ingenieros y constructores de primer nivel.
- Respaldada por inversores de primer nivel como a16z, Y Combinator, Base10, Prysm Capital y Eurazeo.
- Tienen la propiedad y autonomía de los proyectos y se les anima a realizar los envíos.
- Beneficios integrales que incluyen cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Salario competitivo + participación en el capital de una startup de alto crecimiento.