Trabajarás con nuestro equipo de comercialización y colaborarás estrechamente con los fundadores, el departamento de marketing y el equipo de éxito del cliente. Este es un puesto práctico con gran autonomía: hablarás con clientes potenciales, realizarás demostraciones, impulsarás las campañas de prospección y marketing basado en cuentas (ABM) y contribuirás a mejorar nuestra estrategia de ventas. Somos una empresa pequeña, eficiente y global, por lo que la comunicación efectiva, la responsabilidad y la iniciativa son fundamentales.
Funciones del puesto
- Realizar llamadas de prospección y demostraciones de productos para clientes potenciales entrantes y salientes.
- Identificar oportunidades, realizar un seguimiento constante y avanzar en las negociaciones.
- Investigar las cuentas objetivo, identificar a los responsables de la toma de decisiones y llevar a cabo una estrategia de contacto basada en cuentas a través de correo electrónico, LinkedIn y otros canales.
- Ayudar a crear y mejorar los materiales de venta, los mensajes y las secuencias.
- Mantén limpios los datos del CRM y comparte los comentarios de los clientes potenciales sobre objeciones, competidores y necesidades del mercado.
Cualificaciones y requisitos
- Inglés y español fluido, tanto escrito como hablado.
- Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B, SDR/BDR, desarrollo de negocio, generación de leads u otro puesto de SaaS de cara al cliente.
- Excelentes habilidades de presentación y comunicación.
- Me siento cómodo realizando demostraciones en vivo y manejando objeciones.
- Organizado, proactivo y capaz de trabajar en un entorno remoto dinámico.
- Disponibilidad para trabajar ocasionalmente en turnos de mañana o de tarde para cubrir diferentes zonas horarias.
Habilidades deseables
- Dominio del idioma ucraniano.
- Experiencia en marketing basado en cuentas (ABM), prospección activa o ventas consultivas.
- Conocimiento del sector del coworking, la tecnología inmobiliaria (proptech), la hostelería, el sector inmobiliario o el software como servicio (SaaS) vertical.
- Experiencia con Attio, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o herramientas similares.
- Experiencia trabajando en un equipo remoto internacional.
Enlace: https://www.getonbrd.com/jobs/sales/account-executive-english-spanish-b2b-saas-spacebring-remote
