Como Especialista en Ventas , brindarás un apoyo excepcional a los clientes al comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas. Impulsarás el proceso de ventas mediante la proactividad, la creación de relaciones estratégicas y un seguimiento constante, aprovechando tu experiencia en estrategias de ventas y gestión de CRM para superar los objetivos. Si bien tus funciones dependerán de las necesidades específicas de cada cliente, incluirán, entre otras:
- Califica a los clientes potenciales comprendiendo sus necesidades, sus problemas y sus criterios de compra, y posicionando nuestros productos o servicios como soluciones para satisfacer sus requerimientos.
- Realizar demostraciones de productos, presentaciones y discursos de venta para mostrar la propuesta de valor y los beneficios de nuestras ofertas y persuadir a los clientes potenciales para que realicen una compra.
- Cerrar ventas y alcanzar los objetivos de ingresos negociando precios, condiciones y contratos con los clientes, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
- Realizar un seguimiento oportuno de los clientes potenciales para cultivar las relaciones, responder preguntas, superar objeciones y facilitar el proceso de venta hasta su cierre.
- Mantener registros precisos de las actividades de ventas, el embudo de ventas y las interacciones con los clientes utilizando software CRM, y proporcionar actualizaciones e informes periódicos a la gerencia sobre el progreso y los resultados.
Requisitos
- Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o captación de clientes potenciales.
- Sólidas habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para generar confianza, influir en las partes interesadas y articular eficazmente las propuestas de valor.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre de acuerdos, con capacidad para superar objeciones y cerrar tratos.
- Persona automotivada y orientada a resultados, con pasión por las ventas y el éxito del cliente.
- Dominio de software CRM, herramientas de automatización de ventas y el paquete Microsoft Office.
- Título de bachillerato o equivalente (se prefiere licenciatura).