El director de marketing de generación de demanda planificará, creará y ejecutará programas de marketing entrante y saliente para impulsar y acelerar el crecimiento del canal de venta. Nos ayudará a definir, ejecutar, medir y refinar una estrategia de ingresos de marketing creativa, convincente y eficaz para nuestro creciente negocio de servicios empresariales. Será responsable de la entrega del canal de venta a través de los objetivos de MQL, MQA y SQL, y será responsable de las tasas de conversión en ingresos. Reportará directamente al director de marketing y tendrá informes directos de los líderes de los gerentes de generación de demanda de marketing, los representantes de desarrollo de ventas, la expansión de clientes y el desarrollo de sitios web.

Enlace al empleo: https://jobs.lever.co/modsquad/7bd81cba-89f4-4278-8845-dc1d6c5b167c

Lo que harás:

• Crear y ejecutar estrategias de generación de demanda multicanal que estén alineadas con las personas/audiencias y nuestros objetivos de ventas para respaldar los objetivos de canalización e ingresos.
• Tendrá experiencia en la ejecución de campañas ABX integradas a lo largo del ciclo de vida del cliente.
• Ayudar a construir y dar vida a programas de marketing, y crear e implementar con éxito programas de generación de demanda amplios y altamente específicos que atraigan y promuevan el interés a lo largo del ciclo de vida del cliente potencial y del cliente.
• Ser capaces de comprender las mentes de nuestros compradores para asociarnos con creadores de contenido para crear conversaciones y promociones auténticas que los muevan a través del embudo y ayuden a acelerar la velocidad de las ventas.
• Objetivos propios en todo el embudo de marketing: desde consultas hasta SQL: realice un seguimiento y optimice el rendimiento en cada etapa del embudo y cree un motor de generación de demanda predecible. Y optimice continuamente los programas en línea y fuera de línea para garantizar que el CAC esté en línea con los objetivos de ROI
• Colaborar con una variedad de partes interesadas: nivel C, ventas, marketing, consultoría técnica y marketing de productos.
• Fortalecer siempre las mejores prácticas mientras se evalúan las últimas estrategias de marketing B2B y tecnologías de marketing, experimentando y optimizando diferentes tácticas y cumpliendo o superando constantemente los objetivos de ingresos y de canal de ventas.
• Analizar los resultados del programa de marketing en detalle, extrayendo información y presentando los resultados con claridad para fundamentar la toma de decisiones.
• Comprenda la calificación de clientes potenciales y el ciclo de vida de los ingresos de ventas B2B empresariales, incluidos MQL, MQA y SQL, y conozca las plataformas de automatización de marketing (HubSpot) y los sistemas CRM (SFDC) y esté preparado para integrarse con nuestra solución de BI (futuro)
• Liderar, nutrir y desarrollar un equipo de gerentes de programas de marketing.
• Construir un equipo de alto rendimiento
• Ser responsable del presupuesto e informar sobre métricas de rendimiento clave alineadas con los objetivos de ROI

Requisitos:

• Experiencia en un rol de liderazgo en generación de demanda, preferiblemente en el área de software empresarial B2B o en un mercado técnico complejo con ciclos de ventas más largos.
• Excelente comprensión de cómo analizar y optimizar las tasas de conversión en todo el embudo de ventas y marketing. 
• Habilidades tecnológicas en tecnología de marketing y sistemas de automatización.
• Éxito demostrable en la entrega de programas de generación de demanda de canales propios (web, seminarios web, podcasts), pagos (PPC, patrocinios de eventos, redes sociales) y ganados (SEO/SEM, sitio web, correo electrónico)
• Experiencia directa en la gestión de un equipo de SDR o éxito demostrado trabajando en estrecha colaboración con equipos de SDR
• Conocimientos sobre adquisición y gestión de datos para respaldar programas de captación de clientes potenciales y de salida 
• Altamente cuantitativo con una comprensión muy sólida de los datos. 
• Un deseo de trabajar tanto a nivel estratégico como táctico en proyectos y campañas.
• Excelentes habilidades para la toma de decisiones con respecto a la asignación de gastos de marketing.
• Automotivado y orientado a resultados 
• Licenciado en educación

Acerca de ModSquad:ModSquad ha estado reinventando la industria de los servicios de experiencia del cliente desde 2007. Las principales marcas de todo el mundo recurren a nosotros para obtener asistencia al cliente, moderación de contenido, confianza y seguridad, gestión de comunidades y servicios de redes sociales. Trabajamos con empresas emergentes y compañías de Fortune 500 y todo lo demás. Nuestra lista de clientes incluye Spotify, VSCO, Vimeo, Tourism Ireland y un montón de otras empresas de las que no podemos hablar. Brindamos soporte en más de 50 idiomas en más de 90 países. Somos principalmente una empresa remota, por lo que ya ha visto nuestra/su oficina. Si desea trabajar con excelentes personas en proyectos geniales para marcas increíbles, ha llegado al lugar correcto.

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