Deepgram está buscando un ejecutivo de cuentas para empresas medianas y grandes que genere nuevos clientes e ingresos para nuestra empresa en rápido crecimiento. Tendrá la oportunidad de vender un sistema de reconocimiento de voz patentado de clase mundial que ha permitido a nuestros clientes lograr cosas que antes no se podían lograr con el reconocimiento de voz automatizado. ¡Estamos buscando profesionales de ventas con ganas y talento para ayudarnos a llevar nuestros ingresos brutos a nuevas alturas!
Enlace al empleo: https://www.ycombinator.com/companies/deepgram/jobs/vxanwBl-account-executive
Lo que harás
- Trabajar con marketing y SDR, además de autoprospección para construir una sólida cartera de ventas de nuevos logotipos, esforzándose por superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
- Trabajar en estrecha colaboración con equipos multifuncionales (especialmente operaciones de ventas e ingenieros de ventas) para garantizar la eficacia de las ventas.
- Tener un conocimiento profundo de las necesidades de los clientes en el espacio ASR, la competencia y los productos de Deepgram para poder articular completamente la propuesta de valor de Deepgram.
- Establecer y mantener relaciones con las partes interesadas clave, trabajar con los CSM para impulsar oportunidades de ventas adicionales
Te encantará este papel si
- Valora tener un liderazgo con experiencia y trayectoria de éxito
- Prosperar trabajando con jugadores A como socios multifuncionales en GTM
- Comprender la importancia de vender un producto que esté validado en el mercado y que pueda cumplir su promesa técnica.
- Creen que no debería haber un límite al alza y quieren controlar el potencial de venta adicional de la cuenta.
- Nos apasiona lo que Deepgram está construyendo y cómo estamos cambiando lo que es posible con el habla.
Es importante para nosotros que usted tenga
- Experiencia comprobada en un puesto técnico de ventas de ciclo completo.
- Experimente la creación de su propio pipeline desde cero y el cierre de cuentas.
- Superación constante de los objetivos de ventas en experiencias pasadas
- Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Empatía y una capacidad única para comprender las necesidades del cliente.
- Altamente organizado con habilidades de seguimiento excepcionales debido a la gestión de múltiples oportunidades en un momento dado.
- Capacidad para impulsar un proceso de ventas consistente y repetible
Sería genial si tuvieras
- Familiaridad con la metodología de ventas Challenger o Triangle
- Experiencia vendiendo a una audiencia técnica
Con el respaldo de inversores destacados como Y Combinator, Madrona, Tiger Global, Wing VC y NVIDIA, Deepgram ha recaudado más de 85 millones de dólares en financiación total después de cerrar nuestra ronda de financiación de Serie B el año pasado. Si buscas trabajar en tecnología de vanguardia y generar un impacto significativo en la industria de la IA, ¡nos encantaría saber de ti!
Deepgram es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Queremos que todas las voces y perspectivas estén representadas en nuestra fuerza laboral. Somos un grupo curioso enfocado en la colaboración y en hacer lo correcto. Ponemos a nuestros clientes en primer lugar, crecemos juntos y nos movemos rápidamente. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, estado civil, condición de veterano, condición de discapacidad, embarazo, condición parental, información genética, afiliación política o cualquier otra condición protegida por las leyes o regulaciones en los lugares donde operamos.