Jooble es una empresa ucraniana de productos de TI que se encuentra entre los 10 sitios web más visitados del mundo en el sector de empleo. Su producto principal es un sitio web de búsqueda de empleo, utilizado mensualmente por cerca de 90 millones de usuarios en 67 países, tanto empleadores como personas que buscan empleo. Además, Jooble está desarrollando un ecosistema de productos relacionados e invirtiendo en startups centradas en el empleo a través de Jooble Venture Lab.

Enlace al empleo: https://jooble.breezy.hr/p/f2d33d4fd451-head-of-marketing-and-sales-enablement-europe-market

Jooble es una empresa que prioriza el trabajo remoto con 355 profesionales que viven en 24 países y hablan 25 idiomas. ¡Creemos que las personas con talento pueden crear proyectos geniales dondequiera que estén!

Buscamos un Jefe Regional de Ventas (mercado europeo) para implementar la estrategia comercial para un país, coordinar la estrategia corporativa general con los gerentes de éxito del cliente que también son responsables del desarrollo de esta región y alcanzar las métricas objetivo.

El rol es completamente responsable del crecimiento de los ingresos en el país, del potencial de crecimiento y es consciente de los problemas, necesidades y objetivos de los clientes.

Un poco más sobre la empresa:

Creemos que el trabajo es uno de los componentes principales de la vida humana. Cada año, aproximadamente mil millones de personas utilizan nuestro servicio, por lo que tu trabajo en Jooble influirá en la vida de cientos de millones de personas y les ayudará a tomar una decisión importante. – Roman Prokofiev, cofundador

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio para la región (Europa)
• Liderar un equipo de varios gerentes de éxito del cliente y desarrollo empresarial, que también son responsables de este mercado.
• Crear un plan de desarrollo de clientes mensual, trimestral y anual.
• Desarrollo de clientes actuales: crecimiento de ingresos, aumento de ofertas, desarrollo de relaciones sólidas
• Desarrollo e implementación de nuevas estrategias de ventas y servicios para atraer nuevos clientes.
• Conozca el potencial de crecimiento del mercado
• Realizar un seguimiento de las métricas clave y los obstáculos que impiden el crecimiento del cliente.
• Colaboración con otros equipos con el objetivo de nivelar bloqueadores, encontrar nuevos mecanismos de crecimiento
• Colaborar con los Country Managers para encontrar puntos comunes, crear un backlog de producto en conjunto y determinar la prioridad.
• Mantenerse actualizado con las tendencias y desarrollos del país.
• Crear informes mensuales, trimestrales y anuales sobre el progreso y el desarrollo para las partes interesadas.
• Trabajar para garantizar que se cumplan los plazos y se alcancen los objetivos.

Requisitos:

• Experiencia en el puesto de Líder de Ventas / Líder de Desarrollo Comercial / Jefe de Ventas durante más de 3 años en la industria B2B.
• Nivel avanzado de inglés.
• Más de 3 años de experiencia en la creación de planes integrales de desarrollo de clientes mensuales, trimestrales y anuales. Capacidad para definir estratégicamente el crecimiento de los ingresos en la región.
• Más de 3 años de experiencia liderando y gestionando un equipo de gerentes de éxito del cliente/ventas. Capacidad para guiar al equipo hacia el logro de los objetivos de crecimiento del cliente.
• Casos de éxito en el desarrollo de relaciones sólidas y duraderas con clientes. Experiencia en maximizar el potencial de crecimiento en el mercado.
• Conocimiento profundo del potencial de crecimiento del mercado, obteniendo información sobre tendencias y eventos en este país para tomar decisiones informadas.
• Experto en el seguimiento de métricas clave e identificación de obstáculos para el crecimiento de los clientes. Proactivo en la búsqueda de soluciones para superar los desafíos y potenciar el crecimiento.
• Sólidas habilidades de colaboración con la capacidad de trabajar en estrecha colaboración con líderes de otros equipos. Enfoque en identificar y eliminar obstáculos, a la vez que explora nuevas estrategias de crecimiento.
• Capacidad para contribuir al desarrollo de futuras estrategias de negocio para la región, particularmente en la identificación de puntos de crecimiento.
• Flexibilidad para adaptarse a entornos comerciales cambiantes y condiciones de mercado cambiantes.