Únase a Tekton Labs, una empresa dinámica que se centra en la innovación y las soluciones efectivas en ventas y marketing. Como representante de ventas internas, desempeñará un papel esencial en la gestión y el fomento de clientes potenciales dentro de la región de América del Norte. Este puesto conecta el marketing y las ventas y es fundamental para impulsar el crecimiento de mercado de la empresa.
Enlace al empleo: https://www.getonbrd.com/jobs/comercial-ventas/inside-sales-representative-tekton-labs-remote
Responsabilidades:
- Generación de clientes potenciales: genere, identifique y califique de forma proactiva clientes potenciales a través de diversos canales, como llamadas en frío, difusión por correo electrónico, ventas sociales y redes.
- Calificación de clientes potenciales: realizar investigaciones y entablar conversaciones con clientes potenciales para evaluar sus necesidades, puntos débiles y presupuesto, determinando su compatibilidad con los productos o servicios de la empresa.
- Concertación de citas: programe citas calificadas o demostraciones para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida de clientes potenciales a través del proceso de ventas.
- Desarrollo de relaciones: Fomente las relaciones con los clientes potenciales brindándoles información valiosa y abordando sus preguntas e inquietudes.
- Nutrición: participar en la nutrición continua dentro de la base de datos de CRM para mantener clientes potenciales calificados, ayudando a los socios del cliente a mantener los clientes potenciales estratégicos en primer plano.
- Capacitación en ventas: colaborar con el equipo de ventas para desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas, compartiendo conocimientos sobre la calidad de los clientes potenciales y las tendencias del mercado.
- Gestión de CRM: Mantenga registros precisos y actualizados de todas las interacciones con los clientes potenciales en el sistema CRM de la empresa.
- Aprendizaje Continuo: Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y las mejores prácticas en el desarrollo de ventas, buscando oportunidades de crecimiento personal y profesional.
Lo que buscamos:
- Educación: Se prefiere una licenciatura pero no es obligatoria.
- Experiencia: 1-2 años de experiencia en ventas, servicio al cliente o un campo relacionado.
Aptitudes: Buscamos personas con excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, sólidas capacidades de investigación y análisis, y un enfoque proactivo y motivado. Los candidatos deben sentirse cómodos trabajando de forma independiente y en equipo, ser competentes en software CRM y herramientas de ventas (la experiencia en HubSpot es una gran ventaja) y poseer un sólido dominio del inglés, tanto escrito como hablado.
Competencias: Los candidatos ideales demostrarán resiliencia, adaptabilidad, curiosidad, capacidad de aprendizaje y una pasión genuina por las ventas, prosperando en un entorno de ritmo rápido.
Cualificaciones deseables:
Se destacarán los candidatos con experiencia en la visualización de datos de ventas y en el uso de funciones avanzadas de CRM. Su familiaridad con las tendencias de la industria y el análisis competitivo puede mejorar aún más su contribución al equipo.