En Interview Now, te unirás a nuestro equipo de ventas , un grupo altamente colaborativo y orientado a los resultados, enfocado en expandir nuestro alcance dentro del sector gubernamental. Nuestro equipo trabaja en estrecha colaboración con instituciones públicas para brindarles software de reclutamiento de vanguardia que agilice sus procesos de contratación, lo que facilita que las agencias gubernamentales atraigan, contraten y retengan talentos.

Enlace al empleo: https://www.getonbrd.com/empleos/comercial-ventas/sales-representative-lead-generation-and-outreach-interview-now-remote

Del lado de las ventas, nuestro equipo aprovecha una combinación de herramientas de CRM modernas como Hubspot, estrategias detalladas de generación de clientes potenciales y técnicas de divulgación personalizadas para involucrar a los tomadores de decisiones clave dentro de las agencias gubernamentales.

Actualmente, estamos trabajando para expandirnos a nuevos mercados gubernamentales, forjar relaciones más sólidas con los clientes existentes y educar a las agencias sobre el valor de nuestro software de contratación. Desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento de esta iniciativa, programando reuniones y generando clientes potenciales de calidad, lo que nos ayudará a alcanzar nuestros ambiciosos objetivos de crecimiento.

Funciones del puesto

Como representante de ventas enfocado en la generación de oportunidades de venta y la difusión de información , se unirá a nuestro dinámico equipo de ventas, que colabora estrechamente con agencias gubernamentales para brindar soluciones de software de contratación personalizadas. Su principal responsabilidad será generar oportunidades de venta y programar reuniones calificadas con los principales tomadores de decisiones en instituciones públicas.

Tus tareas diarias incluirán:

• Prospección e investigación : identifique agencias gubernamentales potenciales que puedan beneficiarse de nuestro software de reclutamiento mediante la realización de una investigación específica.
• Difusión : ejecutar estrategias de difusión personalizadas a través de llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales para iniciar conversaciones con funcionarios gubernamentales y tomadores de decisiones.
• Nutrición de clientes potenciales : mantener una comunicación continua con los clientes potenciales, realizar un seguimiento del contacto inicial y fomentar las relaciones hasta asegurar las reuniones.
• Programación de reuniones : coordine y programe reuniones entre los clientes potenciales y nuestro equipo de ventas senior para mostrar cómo nuestro software puede satisfacer sus necesidades de reclutamiento específicas.

A medida que gane experiencia en el puesto, se le brindará la oportunidad de asumir más responsabilidades , incluida la gestión de cuentas de mayor valor, el perfeccionamiento de las estrategias de generación de clientes potenciales y la posible contribución a mayores oportunidades de ventas.

Cualificaciones y requisitos

1. Experiencia en ventas o generación de clientes potenciales : debe tener al menos 1 o 2 años de experiencia en un puesto de ventas o generación de clientes potenciales.
2. Conocimiento de herramientas CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) : es fundamental tener conocimientos de herramientas CRM, ya que gestionará una cartera de clientes potenciales, hará un seguimiento de los esfuerzos de difusión y garantizará la entrada precisa de datos. Esto ayuda a agilizar la comunicación y mantiene organizado nuestro proceso de ventas, lo que nos permite hacer un seguimiento eficiente de los clientes potenciales.
3. Sólidas habilidades de comunicación (escritas y verbales) : Debe ser capaz de comunicarse de forma clara y persuasiva, tanto por escrito como por teléfono, ya que este puesto implica realizar contactos y concertar reuniones con funcionarios gubernamentales. Su capacidad para entablar relaciones y transmitir el valor de nuestro software será clave para conseguir reuniones con los responsables de la toma de decisiones.
4. Autónomo y proactivo : En nuestra empresa, valoramos a las personas que pueden tomar la iniciativa sin necesidad de una supervisión constante. Debe sentirse cómodo trabajando de forma independiente para alcanzar sus objetivos y buscando de forma proactiva nuevas oportunidades para ampliar nuestra base de clientes. Esta característica es especialmente importante en un entorno remoto donde la autogestión es clave para el éxito.
5. Habilidades organizativas y atención al detalle : este puesto requiere excelentes habilidades organizativas para gestionar múltiples clientes potenciales y esfuerzos de difusión de forma simultánea. La atención al detalle es fundamental para garantizar que toda la comunicación sea personalizada y que los seguimientos sean oportunos y bien organizados.

Habilidades blandas :

• Orientado a los resultados : valoramos a las personas que están motivadas por lograr resultados mensurables. En este puesto, su principal parámetro de éxito será la cantidad de reuniones calificadas concertadas, y estamos buscando a alguien que prospere en un entorno orientado al rendimiento.
• Espíritu colaborativo : si bien el puesto requiere un alto nivel de autonomía, también trabajarás en estrecha colaboración con otros representantes de ventas y expertos en productos. Ser un jugador de equipo que pueda colaborar con otros departamentos es esencial para el éxito en nuestra empresa.

Crecimiento profesional

Estamos comprometidos con tu desarrollo profesional y, a medida que la empresa continúe creciendo, habrá oportunidades para que avances dentro del equipo, asumas más responsabilidades y des forma a tu trayectoria profesional.