Creemos que el mundo ha cambiado. Vemos que las empresas utilizan más tipos de software, no menos, y que todos deben funcionar en conjunto. Para ayudar a nuestros clientes a crecer mejor en este entorno, HubSpot está evolucionando de una suite “todo en uno” a una plataforma “todo en uno”.
Enlace al empleo: https://www.hubspot.com/careers/jobs/5986483
HubSpot es un conjunto de herramientas que apoya a los equipos de atención al cliente de las empresas, incluidos marketing, ventas y servicio, ayudándolos a optimizar cada etapa del recorrido del comprador y hacer crecer su negocio.
La filosofía de la rueda de inercia de HubSpot aprovecha el impulso de los clientes satisfechos para generar recomendaciones y ventas repetidas para nuestros clientes. También hemos invertido en un ecosistema de integraciones que ayuda a los clientes a hacer más con HubSpot y crea valor real para las personas que adoptan nuestro paquete de software.
¿Qué harás en este puesto de Ejecutivo de cuentas?
Como ejecutivo de cuentas en HubSpot, utilizas estrategias de venta entrante para encontrar nuevos negocios y ayudarlos a crecer utilizando el software de HubSpot. Te beneficias de los clientes potenciales entrantes y te asocias con los representantes de desarrollo comercial para investigar a los prospectos y crear estrategias de divulgación. Realizas demostraciones en línea del software de HubSpot y vendes con éxito la propuesta de valor de HubSpot. Tus clientes objetivo serán en gran medida pequeñas y medianas empresas. Este puesto se desarrollará desde tu oficina en casa trabajando en un modelo de ventas internas y es un puesto de cierre completo.
Estamos contratando activamente ejecutivos de cuentas para pequeñas empresas. Los candidatos pueden trabajar en la oficina, en horario flexible o de forma remota en España, según sus preferencias. Consulte este artículo para obtener más información: El futuro del trabajo en HubSpot: cómo estamos construyendo una empresa híbrida.
¿Cuáles son las responsabilidades de un Ejecutivo de Cuentas?
En este puesto, usted podrá:
- Identifique rápidamente los desafíos que enfrentan nuestros clientes potenciales y descubra las mejores soluciones de inbound marketing para su negocio.
- Cerrar constantemente nuevos negocios al nivel de cuota o por encima de él
- Fomentar las relaciones con oportunidades altamente calificadas en empresas pequeñas y medianas.
- Construir relaciones con clientes potenciales y partes interesadas internas para hacer crecer nuevos negocios.
- Trabajar en colaboración con los departamentos de marketing y tecnología de HubSpot para desarrollar nuestra estrategia de ventas cuando se introducen nuevas funciones y productos.
- Ayude a dar forma al futuro de la misión de HubSpot con sus perspectivas, ideas y habilidades.
¿Cuales son los requisitos del rol?
- Los candidatos deben tener su base en España para ser considerados para una oportunidad remota.
- 2+ de experiencia en cierre de ventas
- Fluidez en español e inglés. Se valorará el portugués.
- Habilidades de venta consultiva y cierre inigualables
- Previsión precisa y gestión de carteras de proyectos
- Historial de alto rendimiento (por ejemplo, por encima de la cuota, Club del Presidente)
- Conocimiento del socio con excelente exposición a la gestión de las partes interesadas
- Un enfoque claro en sus objetivos y un enfoque firme para alcanzarlos.
¿Quién destaca en este rol?
Los mejores candidatos para el puesto de Ejecutivo de Cuentas suelen tener:
- Fuerte comunicación, gestión del tiempo y adaptabilidad para estar preparado para el éxito a distancia.
- Experiencia trabajando en un entorno de alto crecimiento y «escalamiento»
- Pasión por ayudar a las empresas a crecer y curiosidad por la industria tecnológica.
- Humildad y entusiasmo en su trabajo.
¿Cuáles son algunos de los beneficios de trabajar en HubSpot?
- Remuneración generosa y unidades accionarias
- Capacitación e incorporación interactiva de empleados
- Una asignación de educación de hasta 4.000 € al año
- Pensión
- Seguro de salud
- Seguro de vida (x4 veces su salario anual)
- Cobertura de enfermedad de larga duración
- Colegas increíbles de los que aprender y disfrutar de salidas sociales, fiestas y eventos de la empresa.