Estamos buscando un ejecutivo de cuentas para ayudar a construir el motor de ventas para uno de los cambios más importantes en el sector financiero: agentes que se encargan del trabajo contable manual que ralentiza a los equipos cada mes.

Este no es un puesto dentro de una maquinaria de ventas consolidada. Estarás cerca de los fundadores, de las decisiones sobre el producto, de los clientes y de los resultados. Gestionarás la demanda entrante, generarás tu propio embudo de ventas, realizarás prospección, gestionarás evaluaciones, elaborarás planes de negocio y cerrarás acuerdos con controladores, directores financieros, jefes de finanzas y líderes de firmas contables.

El trabajo no siempre estará perfectamente organizado. Aún estamos en las primeras etapas, y nuestra forma de vender seguirá evolucionando a medida que aprendamos. Sus llamadas, objeciones, seguimiento, comentarios sobre ventas (ganadas o perdidas) y conversaciones con los clientes contribuirán a definir nuestros mensajes, criterios de cualificación, proceso de ventas, estrategia de cuentas y, en última instancia, al propio equipo de ventas.

Este puesto es para alguien que busca algo más que un simple cargo de ejecutivo de cuentas con cuota de ventas. Buscas desarrollarte profesionalmente y liderar el equipo de ventas con el tiempo. Quieres contribuir a la creación de estrategias, no solo implementarlas. Buscas un potencial de crecimiento ligado a tu propio desempeño. Quieres vender en un mercado que está siendo transformado por la IA y quieres que tu trabajo contribuya a la construcción de ese futuro.

Aquí deberás estar preparado para trabajar muy duro. El nivel de exigencia es alto, la empresa avanza a un ritmo vertiginoso y el puesto requiere iniciativa, dinamismo y criterio. Para la persona idónea, la compensación es igualmente clara: responsabilidades significativas desde el principio, influencia directa en la estrategia de comercialización, potencial de ingresos basado en el rendimiento, participación en el capital y la oportunidad de crecer con una empresa que se está consolidando en un sector aún por definir.

Lo que harás

• Gestiona todo el ciclo de ventas: captación de clientes, prospección, evaluación, negociación y cierre.
• Califique los clientes potenciales entrantes con urgencia, criterio y estándares claros.
• Genera tu propia cartera de clientes potenciales mediante la investigación de cuentas, una prospección bien pensada y un seguimiento disciplinado.
• Vender a interventores, directores financieros, jefes de finanzas y líderes de firmas de contabilidad.
• Realizar un análisis exhaustivo de los flujos de trabajo, los sistemas, los puntos débiles, la urgencia, los controles y los requisitos de implementación.
• Transforme las dificultades de la contabilidad manual en un argumento comercial claro para adoptar Truewind.
• Gestionar acuerdos con múltiples partes interesadas en los ámbitos de finanzas, contabilidad y dirección de la empresa.
• Colabora con nuestros equipos de contabilidad y producto para respaldar las evaluaciones y generar confianza en la implementación.
• Mantener una gestión impecable del proceso, realizar previsiones, definir los próximos pasos y llevar el seguimiento desde la primera reunión hasta el cierre.
• Transforme los comentarios del mercado en mensajes más precisos, criterios de calificación, manejo de objeciones y mejoras en el proceso de ventas.
• Ayuda a sentar las bases de una organización de ventas que pueda crecer más allá de la primera oleada de clientes.

Enlace: https://www.ycombinator.com/companies/truewind/jobs/bCeph8O-account-executive