Somos un equipo diverso que se enorgullece de comprender las perspectivas de los demás. Aceptamos plenamente el trabajo remoto y estamos ansiosos por actuar, mejorar y acelerar el progreso dentro y fuera de nuestra organización.Para impulsar cambios revolucionarios en la sociedad y hacer que las criptomonedas sean útiles, deleitamos a nuestros clientes con productos de primera clase, un profundo cuidado y una empatía intencional. 

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Tu propósito 

Como ejecutivo de ventas, estarás a la vanguardia de nuestra estrategia de crecimiento, con la tarea de ganar acuerdos comerciales en mercados/verticales clave. Tu función no se trata solo de vender; se trata de comprender los puntos débiles de los clientes, aprovechar nuestras propuestas de venta únicas (PVU) y desarrollar ofertas comerciales específicas. El éxito en esta función implica colaboración, pensamiento estratégico y una gestión meticulosa del canal de venta.

Quién eres

• Fluidez comprobada en inglés.
• Experiencia comprobada en desarrollo de negocio y ventas.
• Sólida comprensión de la estrategia comercial y soporte pre-venta.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Experiencia con herramientas CRM, preferiblemente Hubspot.
• Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos para una incorporación fluida de clientes.

Qué harás

• Interactúe con clientes potenciales, comprenda sus puntos débiles y comunique eficazmente nuestra propuesta única de venta para ganar nuevos negocios.
• Colaborar con Marketing para identificar clientes potenciales y brindar comentarios estructurados sobre los clientes potenciales generados.
• Identifique los puntos débiles de los clientes y formule ofertas comerciales específicas para abordar sus necesidades específicas.
• Documente, realice un seguimiento y analice el proceso de ventas utilizando la herramienta CRM (Hubspot) para garantizar un proceso de ventas sólido y bien administrado.
• Mantener, actualizar y ampliar el embudo de ventas, trabajando en estrecha colaboración con Operaciones de ventas para realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y proporcionar actualizaciones periódicas a la alta gerencia.
• Colaborar con varias funciones (por ejemplo, KYC, Legal, Producto) para facilitar un proceso de incorporación de clientes sin problemas, asegurando una transición exitosa a la producción.
• Trabaje en estrecha colaboración con el gerente de cuentas durante la incorporación para garantizar que se alcancen los objetivos de ingresos y que los clientes tengan una experiencia excepcional.

Las investigaciones sobre diversidad, equidad e inclusión sugieren que las personas pueden dudar en postularse a empleos si no cumplen con todos los criterios enumerados. En Bitso, valoramos la diversidad y tus fortalezas únicas podrían ser justo lo que estamos buscando. Si este puesto te entusiasma pero no cumples con todos los puntos de la descripción, igualmente queremos saber de ti.

Quiénes somos

Con más de 7 millones de usuarios, Bitso es la plataforma de criptomonedas líder en América Latina. Estamos desarrollando el ecosistema de criptomonedas en la región y posibilitando la inclusión financiera. Creemos que las criptomonedas son el futuro de las finanzas y estamos comprometidos a hacerlas útiles al brindar acceso igualitario a productos financieros seguros e intuitivos.Estamos aquí para generar un impacto duradero en la vida de nuestros clientes y lo hacemos adoptando nuestros valores fundamentales:

• Sea humano: deleitamos a nuestros clientes con excelentes productos, atención profunda y verdadera empatía. Somos humildes y nos enorgullecemos de comprender las opiniones de los demás para ayudarnos a ver el panorama completo.
• Impulsamos el cambio: somos pioneros intrépidos comprometidos con desbloquear la revolución de las criptomonedas para la humanidad. Nos movemos rápido, asumimos riesgos y trabajamos juntos para generar un impacto duradero.
• Elija la honestidad audaz: buscamos la verdad, especialmente cuando es incómoda, en nuestros equipos, productos y realidad empresarial porque eso revelará dónde debemos centrarnos.
• Sea propietario: nuestro sentido de urgencia nos hace tener un sesgo hacia la acción, donde priorizamos excepcionalmente y somos sabios al asignar nuestro tiempo para asegurarnos de entregar siempre resultados creativos e innovadores.

Obtenga más información sobre nuestra cultura y valores. 

Compensación y beneficios 

En Bitso, usted ocupa un lugar destacado en la vanguardia de la innovación criptográfica y crea la próxima generación de productos basados ​​en criptomonedas. Por eso, para aquellos que estén dispuestos a comprometerse, adaptarse y ser pioneros en el cambio más importante del siglo, ofrecemos:

• Programa Me Time, que incluye tiempo libre remunerado ilimitado.
• Entorno de trabajo remoto.
• Programa de opciones sobre acciones para empleados.
• Cero tarifas comerciales a través de nuestra aplicación Bitso.
• Política de licencia familiar extendida: todos los padres biológicos, padres no biológicos y padres adoptivos tienen derecho a una licencia de 4 meses.
• Seguros de salud, dentales y de vida premium en México, Brasil y Argentina.
• Jornadas de voluntariado.
• Estipendio mensual para membresías de gimnasio, actividades de relajación, equipo deportivo, clases de cocina, libros, entretenimiento y más.

¿Quieres dejarnos un legado indudable? ¡Abróchate el cinturón y súmate a esta nave espacial, donde encontrarás un crecimiento exponencial y la oportunidad de prosperar!

• Estos son los requisitos aplicables, si bien también se valorarán competencias equivalentes en cualquiera de los anteriores.
• Se espera que este rol se trabaje de forma remota.